Ледокол — 30 дней или Орёл и Решка!

  Автор:
  539

Добрый день, друзья!

 

Вот он первый месяц работы  уже позади и сегодня мы с вами друзья подведём итог  и конечно же анализ проделанной работы команды за этот месяц. Многие из Вас с нетерпением ждут этих новостей. Об этом говорят Ваши сообщения адресованные мне на почту и в комментариях.

***

Ирина Панфилова:

Руслан, огромное спасибо за то, что делитесь статистикой. За этими цифрами видна интенсивна и эффективна работа. Цифры говорят о многом: и о интенсивности работы и об анализе работы, о применении новых тактик. Желаю вам дальнейших успехов.

Евгения Балашова:

Мне интересны Ваши отчеты по программе Ледокол. 3-неделя показала результаты приложенных усилий. 8 контрактов на 7 человек уже говорит о выросшем профессионализме! Супер! В непростое время сложных коммуникаций Ваши люди берут 23 телефона на одного человека! Это не просто, я знаю по своему опыту.А они это сделали! Что будет дальше?!
Я сейчас приехала в Москву, чтобы тоже делать холодные контакты. Растить свое мастерство. Укрепить и развить свою структуру. Работаю в рамках своей сетевой компании. А мысленно я присоединилась к проекту Ледокол. Поэтому слежу за вашей работой. Я слышала, что здесь трудно работать. Тем более хочется попробовать силы именно здесь! Отчеты проекта Ледокол вдохновляют на достижение своих результатов.
Руслан, удачи Вам и Вашей команде!

***

Для тех кто первый раз на моей странице о программе «ЛЕДОКОЛ» и его целях  можно будет ознакомится изучив хронологию пройдя по ссылкам:

Проект «Ледокол»

7 дней в программе «Ледокол»

«Ледокол» – 21 день пути!


И сразу же перейдём к статистике и её анализу


Статистика работы группы, 4 неделя :

Количество участников группы:  7

Количество подходов при холодном контакте:  многие участники просто сбиваются со счёта

Количество взятых телефонов: 212

Количество проведённых встреч: 45

Количество заключенных контрактов с квалификационной и клиентской закупкой: 6+1=7

Продажи продукта компании в розницу на – 96000 рублей

 

Всего же за прошедший период с 10.0110.02 было сделано:

 

Количество взятых телефонов:  638

Количество проведённых встреч: 129

Количество заключенных контрактов с квалификационной и клиентской закупкой: 9+7=16

Продажи продукта компании в розницу на – 110 400 рублей

Если взглянуть на цифры более тщательно, то наблюдается следующая картина из количества взятых телефонных номеров 638, количество встреч составляет 129, а это  20.3%.

Из проведённых встреч 129 и результаты этих встреч 15 принятых решений(активный дистрибьютор либо привелегированный клиент) составляет 12.5 %

Но мы не должны забывать, что деньги полученные с продаж продукции это тоже встречи. Результат которых  за месяц составил 110 400 рублей.

И есть ещё один момент на который многие не обращают внимание это ВРЕМЯ, сколько было потрачено времени, личных ресурсов, денег в конце концов что бы прийти к этому результату.

Вот немного об нашем отношении, и результатам я хотел бы обратить Ваше внимание на следующее.

Если мы 10 раз подбросим монетку, то за десять опытов независимых, как говорят математики хоть один раз то, да будет орёл. Как мы видим математика говорит, вероятность  что не будет ни одного орла, очень мала. Какое отношение это имеет к холодным контактам, какое отношение это имеет к рандеву. То же самое, только её вероятность не 50%.

Представьте себе несимметричная монет которая выпадает орлом или решкой гораздо чаще чем другой стороной. То есть у нас есть своя статистика, допустим из 10 рандеву которые мы проводим с холодного рынка, сразу же откажутся 6 человек. Это вообще не для них, и речь даже не идёт о сетевом маркетинге, просто любой частный бизнес это не для них. Это люди либо вообще ничего не хотят, либо люди которые ищут фиксированную работу, либо люди ищут фиксированную подработку по своей специальности. Ещё раз повторю друзья это 6 человек из 10.

Ну что же, это наша индустрия, это мы должны понимать и должны играть с открытыми картами. Тем не менее возвращаясь к цифрам 1 человек заключит контракт с заказом продукцией компании, трое будут сомневаться. При том из этих троих мы можем составить подробную градацию. Один будет сомневаться ближе к плюсу, один будет ближе к минусу, и один по серединке.

А значит друзья у нас есть очень хорошие шансы из 10 рандеву второго человека в принципе взять на контракт и на заказ продукции, но чуть позже со значительными усилиями. Какие усилия вы спросите?  Встреча со спонсором, встреча второй раз с группой, какое то событие, некоторым людям очень важны какие то дополнительные промоушны, либо какие то подарки (акции компании) и т.д. Этот человек сомневающийся со знаком плюс.

Человек со знаком минус, он скорее тяготеет к тому что, в данный момент своей жизни отказаться. Тем не менее если будут очень сильные аргументы, очень сильный профессионализм с вашей стороны, этот человек постепенно перейдёт с минуса на ноль, с ноля в плюс из плюса перейдёт в контракт и в закупку. Вот примерная статистика.

Закон больших чисел нам говорит,что мы не знаем работая по холодному контакту к кому мы подходим. Вот мы можем подойти случайно сразу же к этому плюсу, можем подойти к сомневающемуся который тяготеет в минус. Можем подойти одному из тех шести которому «совсем» ничего не нужно.

И что бывает с дистрибьюторами? А бывает таак, то что подбрасывая монету наступает  не хоршая полоса. Человек испытывает стресс попадая на тех которым ничего не нужно. Мы живём в огромном мире, где огромному количеству людей ничего не нужно. Вот сейчас друзья выйдя на улицу наполнив зал на 40 человек, сразу 20 человек можете спокойно отправлять домой. С оставшимися людьми можно что то делать. Я имел ввиду работать, задавать вопросы и т.д.

Поэтому мы с Вами должны понять ни какой трагедии в том что человек к Вам пришёл и сразу может сказать: «Вы знаете я не хочу участвовать в сетевом маркетинге, и вообще я не хочу заниматься бизнесом» Может Вам надо что то покрасить, помыть, почистить, отремонтировать? Вам водитель, охранник нужен? И таких людей много.

Это нормально, на самом деле выигрывает здесь тот кто более настойчив у кого хорошее настроение грубо говоря тот кому по-фигу. Я сейчас говорю о дистрибьюторах и устойчивости к отказам.

В завершении сегодняшнего нашего разговора я хотел бы вернуться тем не менее к статистике проведённых встреч

Мы сейчас с группой работаем именно над этими вопросами. Техника проведения рандеву и работа с возражениями.

Один из ключевых моментов во время проведения рандеву, это правильно его начать, и так же грамотно закончить встречу с призывом к действию нашего кандидата. А именно, принятию решения воспользоваться продуктовым направлением компании или стать частью нашей команды.

Уже в следущем репортаже как говориться с мест событий, вы заметите, а я в этом уверен результаты нашего анализа и работы. Каждый из нас выполняет особую миссию по отношению к своей компании, тех людей которые придут ещё в этот бизнес, и тех кто уже в этом бизнесе имя которому СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ.

На этой оптимистичной ноте друзья, хочу  попрощаться с Вами.

С огромным удовольствием прочту ваши отзывы и комментарии, и с большим вниманием отвечу на Ваши вопросы. До встречи!

Помните! Что Вы, это только часть — команды!

 

 

 

Ледокол — 30 дней или Орёл и Решка!

   0 голосов
Средняя оценка: 0 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Секреты от мастера коммуникации
Оставьте свой комментарий:
9 комментариев

        на Блоге
        в Вконтакте
        в Фейсбук